Price Sensitivity Meter (PSM)

Das Price Sensitivity Meter oder Van-Westendorp-Analyse ist eine Methode der Marktforschung um den optimalen Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung basierend auf der Preisbereitschaft von Konsumenten zu bestimmen. Die Teilnehmer einer Umfrage werden gebeten vier verschiedene Preise für ein untersuchtes Produkt oder eine Dienstleistung anzugeben. • Den Betrag, ab dem der Preis so niedrig ist, dass Zweifel an der Qualität geweckt werden. • Den Betrag, ab dem der Preis zu hoch wird • Einen angemessenen, aber noch günstigen Preis. • Einen hohen, aber noch vertretbaren Preis. Die Preisannahmen der Teilnehmer werden in einem Diagramm gegenübergestellt. Die Schnittpunkte der Kurven definieren die akzeptable Preisspanne. Die Obergrenze der Preisspanne ist der optimale Preis für das Produkt oder die Dienstleistung. Die Vorteile des Verfahrens sind eine schnelle und preiswerte Durchführung sowie eine klar verständliche Nachvollziehbarkeit der Preisfindung. Die Methodik eignet sich besonders gut für die Preisfindung von neuartigen Produkten, da das PSM den Einfluss der Preise anderer Produkte und den Einfluss auf die verkauften Mengen anderer Produkte nicht berücksichtigt.